Desi avem impresia ca luam decizii pe baza unor deliberari deci constient si rational in realitate pentru noi decid emotiile normele prejudecatile vointa temerile sau frustrarile. publicul larg.. manageri interesati de rafinarea metodelor de gestionare a resursei umane 4. practicieni in domeniile psihologie sociologie mass-media jurnalism publicitate PR politica teoretica si practica ONG-uri 3. mediul academic profesori si studenti la facultatile de sociologie psihologie jurnalism drept comunicare si relatii publice stiinte politice administratie si afaceri filosofie 2.
Autorul Jon Elster creeaza o structura de analiza si interpretare a unor probleme aparent paradoxale invatandu-l pe cititor cum sa gaseasca raspunsul la intrebari de genul De ce uneori ni se schimba preferintele prin simpla trecere a timpului De ce pedepsele in loc sa reduca rata de incidenta a comportamentului pe care il vizeaza mai degraba o sporesc De ce rata sinuciderilor scade atunci cand medicamentele periculoase se vand in folii fata cu vanzarea lor in flacoane De ce este mai putin probabil ca oamenii saraci sa emigreze De ce sunt oamenii dispusi sa investeasca in proiectele altora in conditiile in care cei din urma pastreaza intregul profit De ce trag oamenii concluzii care nu sunt sustinute de dovezi De ce isi exprima unii oameni optiunea de a vota chiar si atunci cand aceasta nu poate produce niciun efect in privinta rezultatului de la urne De ce firmele investesc in stocuri masive chiar si atunci cand nu antici peaza o intrerupere a productiei Adresabilitate 1.
COMPORTAMENTUL SOCIAL cerceteaza mecanismele profunde ale actiunii oamenilor mobilizand intregul inventar al stiintelor sociale.
Desi avem impresia ca luam decizii pe baza unor deliberari deci constient si rational in realitate pentru noi decid emotiile normele prejudecatile vointa temerile sau frustrarile
