Cand cumparatorul spune “ NU” este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare.
Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari..
Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci Cand cumparatorii spun “da”.
De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.
Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei.
Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci Cand cumparatorii spun “nu”. - Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii. - Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor. - Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului.
Vei afla: - Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica.
Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”.
Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare.
Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.
Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA! Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” .
Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale.
Cand cumparatorul spune “ NU” este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare
