Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte.
Lista de clienti a lui Konrath, care contine nume precum 3M, Medtronic, United HealthGroup, General Mills, RSM, McGladrey si Hilton, cuprinde unele dintre cele mai mari companii din lume..
Site-ul ei, este o resursa populara pentru vanzatorii care incearca sa incheie contracte pe piata corporatista.
Jill Konrath este expert in strategii complexe de vanzari.
Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.
Asa se intampla si cu marile companii.
Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa: &bull
Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes &bull
Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta &bull
Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia &bull
Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului &bull
Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari &bull
Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului &bull
Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide &bull
Te diferentiezi de alti vanzatori Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi.
Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.
Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana.
Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante.
Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau.
Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase.
Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister.
Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor.
Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte
