Description Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhangigkeit von wenigen Schlusselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Markte - Es gibt zahlreiche Grunde fur ein professionelles Key Account Management.
D.
Dabei geht es um viel mehr Namlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts.
Doch sehr haufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden.
Description Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhangigkeit von wenigen Schlusselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Markte - Es gibt zahlreiche Grunde fur ein professionelles Key Account Management
