Ce anume ii motiveaza cu adevarat pe oameni sa cumpere? O intrebare pe care toti oamenii de afaceri, si mai ales cei din vanzari si din publicitate ar trebui sa si-o puna in permanenta.
Si exact asta face Robert Imbriale in Marketingul motivational: explica pas cu pas factorii motivationali care stau la baza deciziei de a cumpara..
In schimb, majoritatea se incapataneaza sa raspunda la intrebarea: Cum ii putem face sa ne cumpere produsul? Concentrandu-se mai ales pe procesul de vanzare, cand, de fapt, ar trebui mai intai sa analizeze psihologia cumparatorului.
Din pacate, putini fac acest lucru.
Ce anume ii motiveaza cu adevarat pe oameni sa cumpere? O intrebare pe care toti oamenii de afaceri, si mai ales cei din vanzari si din publicitate ar trebui sa si-o puna in permanenta
