Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida.
De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in....
In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, carte care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator.
Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public &mdash
Public Speaking: A Practical Course for Business Men.
Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata.
In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine.
Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.
In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros.
Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes.
Este considerat cel mai mare autor de literatura motiva-tionala al secolului XX.
Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York.
Astfel, veti putea sa stabiliti relatii durabile cu clientii si sa contribuiti atat la reusita lor, cat si la propriul succes.
In fie-care capitol, exista sfaturi practice prin care puteti transforma provocarile din lumea reala in niste oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.
Volumul contine peste 100 de cazuri adunate din toata lumea, referitoare la o larga varietate de produse si servicii.
Tehnicile prezentate in aceste pagini sunt extra-se din interviuri luate unor profesionisti din America, Europa si Asia.
Iar cartea de fata reprezinta primul curs de vanzari al companiei publicat in limba romana — un ghid eficient, logic structurat si indispensabil.
Cursurile sale au devenit esen-tiale in instruirea oricarei persoane preocupate de succesul profesional.
Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din intreaga lume.
Si o veti descoperi in cartea pe care tocmai ati deschis-o.
Dar cum ajungeti sa convingeti un necunoscut ca vreti sa-i vindeti ceva folositor? Ei bine, e o intreaga poveste.
Te-ajuta sa-ti faci treaba mai bine si mai usor.
Cel care iti vinde ceva folositor.
Si spre profiti.
Si totusi, asemenea oameni imping lucrurile spre progres. toate li se intampla celor care vand.
Nu e o meserie usoara! Telefoane inchise in nas, intalniri amanate la nesfarsit, refuzul de a plati pretul corect, reclamatii nefondate...
Veti (re)descoperi partea luminoasa a profesiei de vanzator.
Citind-o, va veti simti ca si cum tocmai ati ridicat panza de pe o pictura plina de viata.
Dimpotriva, e o carte plina de farmec, instructiva si amuzanta.
Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.
Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida
