Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia.
Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.
Autor: Praca zbiorowa
Oprawa: Miękka
Liczba stron: 210
Rok wydania: 2018.
Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą.
Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji.
Wystarczy tylko złamać ten schemat, aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie.
Część technik, które zostały opisane w książce, jest powszechnie znana, a inne zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.
Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem nie i zachowaniem w czasie ciszy.
Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach.
Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach:Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać, aby móc się przed nimi obronić, jeśli będziesz musiał.
Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości.
Pisząc te słowa, autor przysłowiowo mruga okiem do czytelnika, uśmiechając się przy tym, jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji.
Choć tytuł brzmi prowokująco autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości.
To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka.
Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje, jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji.
Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich.
Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia
