Psihologia manipularii.
Traducere din limba engleza deVictor Godeanu..
El este seful catedrei de Psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.
Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia University. -Robert B.
Scopul cartii este de a detecta tehnicile de manipulare si de a le dejuca eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.
Acestea - reciprocitatea, consistenta, verificarea, legatura, autoritatea si retinerea - sunt prezentate, tinand cont de functia pe care o joaca in cadrul societatii si de ponderea de care un profesionist in domeniu poate face uz in cererile privind cumpararea, donarea, cedarea, votul sau acordul.
Fiecare este guvernata de un principiu psihologic fundamental, care dicteaza comportamentul si care ii confera puterea de actiune.
Desi exista mii de modalitati de persuasiune pe care profesionistii le pot folosi, majoritatea se rezuma la sase categorii de baza.
Trebuie sa mai si avem incredere in oameni.
Robert Cialdini ne invata cum sa recunoastem situatiile de manipulare si cum sa ne ferim de ele.
Dar mare atentie! Nu orice actiune este una manipulativa.
Insa profesionistii persuasiunii au la dispozitie ceva mai mult decat noi, care posedam o intelegere superficiala.
Cu totii ne folosim de ele si le cadem victime in acelasi timp in cadrul interactiunii cu vecinii, prietenii si familia.
Cei care manipuleaza folosesc inclinatii naturale, firesti ale psihicului nostru in propriul avantaj.
Dar nu numai ei se folosesc de aceste principii.
Totul despre influentare si persuasiune Profesionistii persuasiunii stiu ce trebuie sa faca pentru a ne convinge.
Psihologia manipularii
