Ce diferentiaza persuadatorii obisnuiti de cei care se bucura de succes? Utilizand aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a facut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arata modul in care cei mai buni comunicatori profita de „momentele privilegiate ale schimbarii”, in care publicul devine receptiv la un mesaj inainte sa-l cunoasca.
Nu vei mai privi niciodata persuasiunea la fel. Adam Grant, autorul cartilor Originalii si A da si a lua .
O voi recomanda ani si ani la rand. Amy Cuddy, autoarea cartii Prezenta O lectura extrem de fascinanta despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem intr-un moment anume, ci modul in care pregatim terenul in prealabil.
Thaler, coautor al cartii Nudge si autorul cartii Comportament inadecvat Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o alta carte nemuritoare si indispensabila despre psihologia influentei.
Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original si imediat aplicabil. Richard H.
Acum a comis-o din nou, aratandu-ne puterea momentului care preceda o tentativa de persuadare.
Cialdini se inspira dintr-o multitudine de studii si relatari, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propaganda pe timp de razboi, ilustrand modul in care canalizarea iscusita a atentiei duce la o Pre-suasiune puternica si la rezultate pozitive. Nicio alta cercetare psihologica realizata pana acum nu a fost folosita mai frecvent si cu mai mult succes decat cercetarile lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influenta.
Schimbarea atitudinilor, a credintelor sau a experientelor celor care asculta nu este necesara, spune Cialdini – tot ce trebuie sa faci este sa modifici centrul atentiei publicului chiar inainte de a-i solicita intreprinderea unei actiuni relevante.
Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenti schimba, mai intai, „starile de spirit”. In cea mai recenta carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explica metodele de actiune ale marilor pre-suadatori.
Persuasiunea optima se obtine printr-o Pre-suasiune optima.
Ce diferentiaza persuadatorii obisnuiti de cei care se bucura de succes? Utilizand aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a facut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arata modul in care cei mai buni comunicatori profita de „momentele privilegiate ale schimbarii”, in care publicul devine receptiv la un mesaj inainte sa-l cunoasca
